[文案撰寫]

文案的撰寫一般可分為 廣告文案 以及 銷售文案。

撰寫文案主要的目的就是要能夠吸引 受眾族群 去瀏覽或閱讀， 我們想提供給他的商品或服務的相關內容， 讓受售眾族群產生興趣 和需求， 最後能夠進一步的促成成交、購買， 或者能夠依照我們的指令 去執行它。

 

廣告文案 又稱為短文案， 他主要的內容有1.大標題 2.圖片3.小標題 4.簡要說明 和 5.連結按鈕等五個要素。
廣告文案最主要的是要以吸引人的圖片與文字說明， 吸引人的目光，讓人引起興趣， 想進一步了解， 進而點擊 連結按鈕。

 

而銷售文案 又稱為長文案， 主要的有 八大要素：

1.大標題 2.次標題 3.主要文案說明 4.提供商品或服務 5.見證 6.疑問處理 7.督促行動 8.聯絡資訊

 

以下是另一種國外的銷售文案案例，很值得參考：

1.吸引人的標題  2.擷取名單的表單或影片  3.自我介紹

4.提出問題  5.提供解答（你的產品或服務）  6.客戶見證或成功心得

7.金流  8.滿意保證  9.贈品

首先有一個很大吸引人的大標題，而大標題往往是文案成敗的最重要關鍵要素件，因為它會讓人決定是否要繼續閱覽下去的敲門磚。接下來還有副標題的簡要說明，再來可以運用影片實際示範加上名單擷取連結，開始自我介紹以增進消費者的信任，主動提出消費者可能產生的問題，再說明本產品或服務所提供的解決方案，列下很多見證讓消費者產生信心。

最後提出它的價錢，馬上就會有一個訂購連結案紐，接下來馬上會提供100%滿意保證，它說：「在三十天以內，不滿意的話，就可以得到100%的退款」，他不會問你任何問題，然後寫上他的名字，通常在下面這邊可能會有一些他的連結或者是他的隱私權或是使用條款，這基本上是在法律上的一種要求，所以我們可以看到這幾個要素。

基本上國外的銷售頁面都大同小義，當然還是有人適合去嘗試研發一些比較新穎的策略，但是基本上我們提的這幾個文案關鍵要素是已經行之有名而且是很確定有效果，等你先熟悉了基本作法或是看夠多其他的銷售網頁，你可以發現基本上都是建立在這幾個要素之下，等都熟悉這些之後，你可以 再去創新屬於自己的文案風格。

 

一般而言，文案撰寫是一門很深的學問，它是企業行銷非常重要的 成交關鍵， 因為文案撰寫 牽扯到 企業管理、 商品行銷、 社會心理學、 人性心理學、還有撰寫者本人的 文筆素養、 語文程度以及表達能力等等因素。

要能夠寫好文案， 真的不是一件非常容易的事。但只要平常要多多觀摩學習 他人 的優秀文案， 並且要實際上的去模仿撰寫， 多多的練習與思考， 並且實際上的去測試文案的 成效如何， 並不斷地 研究改進，再持續測試，直到文案產生良好的成效為止。(作者 林昱)

 

 

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