EB[電子書] 藍鷹NDO73陌生開發與輔導夥伴

3-1陌生開發與推薦分享要領

01累積實戰經驗做為輔導的本錢

新人培訓第一階段是『本週的工作進度』

公司的目錄商品我們在訂貨的時候，可以順便就把目錄商品(免費)，直接把它放進購物車，有商品目錄或DM可以找一下，之前每次訂貨我就把它訂下來，拿到了隨時可以給家人，或其他需要的親友來參考。

像你有店面，可以貼在你店家的牆上當做免費廣告牆，多麼棒阿!謝謝我們的愛玲夥伴，她真的非常積極樂觀，因為上個禮拜手機故障的關係，我想說怎麼都沒有她的消息，剛剛你刮鬍刀的分享成功案例很棒，這都是非常寶貴的經驗。

累積這些成功經驗的好處有哪些

現在是我們在累積這些成功經驗，雖然這個刮鬍刀只是幾百塊錢，賺不了什麼錢，但是在每一次分享的過程中，人家可以接受，第一個收獲是我們會有成就感，因為成交了，所以慢慢建立自信心。

第二個收獲是你知道透過分享，可以累積實戰經驗，要怎麼開口，或用甚麼分享方式可以讓人家的接受度高？這個成功經驗將來可以傳承給你的伙伴，就是將來組織做大了你有很多夥伴，然後分享這些經驗給所有的夥伴，畢竟經驗是最好的老師。

成功心法之『積極不著急』

很多人做這個網路事業，他本身既沒有什麼經驗，又不敢開口，不好意思去分享，但是又很想要快點賺到錢，這想法與實際又有很大的落差，我們常說：「積極不著急」，意思是網路小百常常就乾著急，卻不積極，他沒有勇氣又不大敢開口分享，但是只會急著要賺錢，然而事實上，越是心急，就越做不了事，結果是賺不到錢。

02百分百複製成功模式

所以這個事業是要累積經驗的，而實戰經驗才是最好的老師，所以只要你經驗足夠，就是說第一個方法策略要正確，必須要緊跟系統，按照團隊領導教你的的方法與策略去運作這個事業。

當然等你的操練運作順暢了以後，便可以慢慢的調整成你自己的成功模式，團隊提供給你的，都是一個固定的SOP運作模式，但是人是活的，新人一開始必須百分百複製團隊的模式，但這個模式不會每一個人或不同情境都完全適用，所以你先套用運作之後，碰到困難再慢慢的修正，逐步調整自己的模式，如此一來，變會越做就越順暢，做到最後就習慣成自然，當變成自己的一套方法。

累積實戰經驗才是致勝的王道

等方法策略對了，再來就是要大量分享，持續做重複作，目的就是要累積實戰經驗，你們現在學習的階段都很OK的，但現在就開始要大量分享，累積實戰經驗因為『實戰經驗才是致勝的王道』。

當然我們要大量分享，才能累積經驗，記得要先在社群平台廣結善緣加好友，像玉靖對陌生人的第一次接觸有些害怕，比較不好意思開口聊天，我覺得只要很誠意的跟對方交朋友，雖然在網路上的確有很多的詐騙，或者心懷不軌的網友，其實我們只要跟他們聊幾句話，大概就可以判斷、了解或猜出，這個人應該是詐騙集團或壞人…，馬上封鎖他，所以我們的安全性非常高，沒有風險問題，請放心。

03先暖身建立信任基礎

所以看到照片+姓名+共同好友，還有你看順眼的，覺得這個人OK，我們就大膽的加上去沒關係，加了好友之後，可以主動先跟他貼圖問候，他有回應再簡單幾句的聊聊天，聊了之後感覺還蠻正常或正派的，就隔幾天或幾週再聊一下，兩次、三次，大家可以輕鬆自然的互相了解一下，先說我的工作，再問對方你的工作是做什麼的，就是暖身FOI的過程。

絕對不要心急-操之過急

絕對不要只接觸了一次兩次新朋友，人家跟你都還沒有建立一點點的信任關係，就說這個商城多好有多棒，來註冊嘛，邀請你來註冊，這就好像說，今天跟一個男生認識，你就說；「帥哥趕快娶我吧!」

叫你爸爸媽媽或媒人，明天來我家提親，同樣的道理吧! 我們不可能這樣貿然的跟他沒有交情、沒有信任感，就貿然的提出你的目的或訴求。如果你覺得這個男人很棒，那總是要先交往看看嘛，大家相處一段時間互相了解之後，彼此有好感才會談感情，等感情成熟了，才會談婚姻嘛，對不對？

守住『積極不著急』的原則

這是一個循序漸進的過程，我們做這個網路生意，也是一樣的道理。在網路上跟他聊幾句話，哇! 發現對方非常優秀，有很好的工作，很有上進心，又想賺錢，這個是一個非常棒的理想對象，可能是一個未來很好的事業夥伴，你也不能心急。要守住『積極不著急』的原則。

必須等跟他建立一點信任關係，暖身之後再來跟他分享這個事業，千萬不要太著急。台語有一句話說：「吃緊弄破碗」，操之過急就會有這種弄破碗的狀況，所以千萬不能太心急，但卻要保持積極的態度與做為。

如果時機成熟就要採取行動

但如果發現，明明他是一個很好的對象，明明他已經問你在做什麼工作，而你卻不敢跟他講，或者吞吞吐吐的，那又自信心不夠了，反而卻可能喪失良機了，對不對？此時你可以大方說，我在一個網路商城工作，他主動問你的嘛，這時會把握機會，跟他說：「我現在就在一個商城，正在招募免費會員…」簡單說明後，甚至可以直接邀請他免費註冊。

那如果他沒有甚麼回應，那就把頻道調回原來的聊天模式，繼續暖身就好了，我們都會做一次、兩次、三次或幾次的聊天模式。等彼此有一點認識，聊過幾次之後才會分享這個商城或事業機會。

所以記得推薦前一定要暖身夠了再說，暖身就是跟他交朋友，聊聊天期內容有FOI-家庭啊、工作啊、興趣啊等等，大家聊聊天，彼此有一點點了解有一點點信任基礎才跟他分享這個商城或事業平台，暖身真的很重要。

04累積經驗提高成交率

我一直在強調『行動產生經驗，經驗提高成交率。』這會像老太婆的裹腳布一樣，什麼意思呢? 我講的東西會又臭又長，而且又會很嘮叨. 反覆不斷的講，講到當你聽到老師講的第一句話時，就知道下一句要講什麼?

等老師要講什麼，你都知道了，這個時候你就是真正的學會了，學會之後真的要去做，做了一定會碰到困難，但這時候就會累積實戰經驗，請先按照我們系統教的方法去做，做了之後，很可能會有挫折困難，喜方設法解決之後，就累積了各種經驗，這個經驗累積多了，推薦力會不斷的增強，而成交率自然就會提高了。

平常心看待人性

當你的成交率提高，慢慢就會推薦一些夥伴出來，不過你會發現大部分人免費註冊了，既不買東西，也不經營，這時我們必須平常心看待，因為新夥伴他們還不了解的這個事業平台與商機的情況下，而且人各有志，每一個人的想法都不一樣，或者他現在有生活重心，有他的工作要忙，都還無心於此，所以我們心態上都不能急，你就是按照我們系統所教的一步一步來做。

我們只要持續累積了經驗，經驗值越高，成交率越大，這時你就可以調整系統SOP的做法，系統教的是這樣子，但還是有一些困難關卡，我們該思考: 有沒有需要加上什麼東西，或者我再調整一下流程，會讓推薦的過程更加順暢，因為系統教給你的老師經驗，都不是你的，老師再認真把我的功夫密集教給你，那也不是你的，這功夫還是老師的，你一定要把老師東西拿去用，用了之後碰到挫折困難或卡關都無所謂，有了經驗值再回來找老師討論，再持續累積你的經驗值，再不斷的把這個經驗值提高，那你的成效率就會提高。這也就是良性的行動循環圈，而且你都是要用正向的角度與思維的這樣想，才能持續的勇往直前，無所畏懼。

把心思專注在正向積極的事物上

因為很多夥伴常常向我抱怨說 : 「老師，我今天推薦這個A，他沒有興趣，再推薦B，又不要做，繼續推薦C，又不要註冊….」夥伴他的心理一直都是在想推薦那個被拒絕，問這個他都不要，滿腦子都在想那個不要.不要.還是不要，又拒絕又不要，人家沒興趣等等，夥伴這樣的想法，很容易陷入負面情緒與消極思維。

如果我們把心思focus 就是專注在『甲不要』『乙不要』『丙不要』…. 那麼你會開始消極，失去信心，你會覺得我大概不行，我好像不適合做這個生意，所以你要這樣去正相思考 : 「」我推薦這一個網友沒有成交，那就換下一個，推薦一個不行，就換下一個，再換下一個，繼續再換下一個….，碰到這個網友好像不錯，雖然還沒有談到主題，但這個網友不錯，那就可以繼續跟他暖身，再跟他深入來聊人生的夢想等等，以等待推薦的時機。

05借力使力善用領導人

下次你分享的時候，可以這樣說 : 「老師，昨天碰到一個新網友，蠻不錯的，感覺很優秀，他怎麼樣.如何這般」，這時候如果你能夠借力使力，就是約老師的時間，用老師的經驗來幫你跟對方談談，使用ABC法則你來做橋梁中介，如果對方也願意的話，那就更太好了，所以我們要把心思專注在那個現在就要的，誰有可能了解，誰是積極的，誰會是一個領導人，誰是一個想要賺錢的?….等等。這些人才是我們的對象。

因此，你要去專注在這個正向的部分，不要醫直想說，甲他沒有興趣，乙他拒絕，丙他不想做，怎麼樣，當你都聚焦在那個負面的情境，那你的情緒你就自然低落，就沒有信心而失去前進的動力。

06推薦如翻牌.成功靠機率

回報工作進度的重點在哪

你其實是不用跟老師講說這個A不要 B不要 C不要老師我談了十個都不要這個不用跟我講那個不是我們要討論因為那沒什麼好討論那個就是姻緣沒有到或者他還不想了解

如果他沒興趣.不想了解的話，我們就把這次的推薦當作播種，你可以繼續跟他當朋友就好，就不要再推薦他了，這個是推薦結果的第三種情況，『暫停推薦』，還記得嗎? 這時要保持友誼持續交往即可。我每週都一直談這個部分就是第三種情況，那這個時候，推薦這個人的部分已告一段落，你就不用跟老師討論她了。

當然你有些想法說: 「老師，我這樣談好像不適合，這樣談的方式怎麼樣，如果說想要談推薦的做法的檢討，倒是可以的，怎麼樣跟對方談會比較容易成交，或者怎麼樣談比較自然順暢，怎麼樣談比較有效率，這個是可以討論的。

[成功心法] 大量且持續的翻牌

這樣了解嗎? 你只要這樣簡單的去做就對了，每天就翻三五張牌，積極一點的就每天翻十張牌，像我之前有講過，三年前我每天就翻一百張. 兩百張牌，全天翻牌，用一分鐘成交法大量的翻牌，先把它翻了，就要或不要嘛，把要的篩選出來，之後夥伴們再複製簡單的一分鐘成交法，大家都大量且持續的翻牌，結果就建立了三千多人的團隊(會員)。

現在老師就是專心在幫所有想經營的夥伴，幫你們也學會簡單可行的成功模式，透過營銷的『學做教』三大流程，就是這樣子做，那如果有新的名單，比較積極的夥伴，我就會送給他推薦。這樣子做就對了。