01如何專業推薦與跟進輔導(3.1推荐力需具備暖身與跟進的能力N119)

本節大意:網路創業主要工作是推薦分享，推薦力是事業的成敗關鍵，而執行力才有成果的展現，不用去在意那些不要的或者沒有興趣的人，只要每天去翻牌(推薦)，新的會員或有興趣的網友，一定要每天連絡關心分享訊息給他們，持續跟進不同類型的客戶是不斷成交的法門。

01-1網路創業主要工作是推薦分享，推薦力是事業的成敗關鍵，而執行力才有成果的展現

我們常常講這個生意最重要的不是銷售，不是要賣東西推銷產品，不需要你去做推銷，最主要的工作是招募會員，成為會員也不用投資，用很簡單的方式去分享分享再分享即可，所以這個生意除了真正去認識、瞭解、認同，再把簡易版OPP十分鐘的內容如公司、產品、制度，還有團隊資源演練到很熟悉。

主要工作就是做推薦分享，所以推薦力是事業的成敗關鍵，因為推薦就像是只要會生育的話，將來一定會兒女成群、子孫滿堂的。自然而然其中會有優秀的幾個後代出來，這幾個賢能的子弟兵就能創造出龐大業績,所以推薦力很重要，當然需要執行力同時配合。

比如說我很會講OPP創業說明，但是都沒去推薦,那沒有行動就沒有成果,所以擁有推薦力是基本功,有推薦力,就真正的去執行、真正去做,去行動,就會有經驗，經驗就會讓成交率越來越高，講一百遍還是一樣，擁有推薦力必須去捲起袖子做推薦，推薦成敗在其次，因為只要找三五個志同道合的，這才是關鍵。

01-2不用去在意那些不要的或者沒有興趣的人，只要每天去翻牌(推薦)

我們不用去在意那些不要的或者沒有興趣的人，只要每天去翻牌，當莊主發牌給你,那個是運氣，因為拿到什麼牌不是自己決定的,如果拿到這一副牌不好，但是我們有本事的話，一樣可以把這一副牌打好，否則莊主即使發了一副好牌,如果沒有能力也可能打輸啊。

莊主發的牌是運氣，像是今天會碰到什麼人,會加到什麼人並不知道，那個是運氣沒有錯，但是成敗關鍵還是在能力，所以要先培養推薦力，當有人有興趣想瞭解時，你有辦法把他推薦進來。推薦有各種方式，除了可以跟他OPP，提供相關資料,團隊有很多的資料可以慢慢看，不錯的圖文或影片可以提供給他，或者把他邀進來分享群。

01-3新的會員或有興趣的網友，一定要每天連絡關心分享訊息給他們

如果他還沒加入，可以邀進分享群，已經加入了就邀到分享群跟購物群，對方加入後要開始做跟進，而不是他加入後,妳就放牛吃草，他不會自動的成長茁壯，就像小娃娃剛生出來,很脆弱也什麼都不會，我們要一步一步去帶領他，帶小娃娃是一天24小時都要看顧，要注意尿布換了沒有，牛奶有沒有喝,喝完要拍背，有沒有睡好，有沒有拉肚子,這是24小時隨時要看顧著的。

我們推薦進來新人之後,要像帶小寶寶一樣的心態，但是不用一天24小時忙，每天只要花一兩分鐘關心一下,提供資料給他，他有問題的話可以跟他聊一聊，或者善用ABC法則尋求推薦人、領導人或者老師來協助,在線上聊天室就可以溝通交流與異議問題處理，這個很重要。

尤其是新的會員一定要每天連絡關心，如果不曉得要跟他講什麼，轉傳相關資料總可以吧，這是最基本的，像最少三餐要餵小寶寶一樣，最少每天分享一點東西給他，所有的資料都在我們的團隊網站，可以慢慢看,現學現賣，每天進去看一看,有些資料不錯就轉傳給他,這樣就好。

新朋友或者有興趣的網友要每天分享資料給她，如果不排斥的,就每個禮拜跟進，如果排斥的、沒有興趣的，每個月轉傳促銷活動或者好的訊息給他就好了，所以不同等級的對象跟進方式也所不同。

今天大家有緣，不管是捧場或者持妳的才註冊加入，他是你的會員，對他就有責任。