【林昱講座】成交的三把鑰匙

參賽- 吳寶村.世大運…

認證- ISO.哈拉…

職位- 政治.經濟.教育…

公眾- 明星.科學家…

第一把鑰匙就是專業權威，這個專業權威呢，在我們的系統群裡面，或者我們的UST系統，剛開始的一個引導新夥伴進入我們的系統的流程裡面，我們有請新的伙伴，一定要到三群，三個群，去好好的研讀記事本。這三個群呢，是我們的商機群、正式群以及系統群，這三個群的記事本，就有包含了公司、產品、制度以及系統團隊所有的一些基本的知識跟能力，那這個部分，就是要你成為一個專業的人。

我們最近時常在談論「一萬小時的理論」，或者說「十年磨一劍」的論點，這在一些企業管理，或者一些專業的書籍裡面，都有談到一小時的理論。一萬小時的理論就是說，我們在任何一個領域，或者要學習任何一門功夫，一定要努力做到一萬小時以上，那你才有辦法成為這方面的專家。

這個專家就是能夠成為那個領域的一個權威者，成為專業者，他講話就有說服力或者影響力。那十年磨一劍也是一樣的道理，因為如果我們一天花了3個小時來練功夫，十年大概就有一萬小時的磨練。

我們舉幾個例子，如何可以成為專業權威呢？第一個，我們可以參賽，就是參加比賽，你看台灣之光吳寶村師傅，麵包師傅吳寶村，他開個麵包店，你看現在。隨時隨地都有人在排隊等著要買他的麵包，只要他做得出來，就一定有銷路，那他就是得了全世界的一個麵包比賽的冠軍的緣故。

另外我們台灣最近正在舉辦的「世大運」，你看今天又有人得到金牌了，網球的金牌，那這個金牌選手出來接受訪問，都是講不是很在地的台語的，但他只要參加比賽得到金牌，這個呢，就能夠成為網球這個領域的專業權威。

第二個呢，是參加認證項目。在事業平台的一個產品裡面，產品有認證，比如說ISO的認證，或者哈拉的認證等等，這些認證呢，就是給表示這個產品的一個權威性以及專業化，或者代表它是一個頂尖的一個生物科技產品。

那一樣有許多人呢，他也會參加許多的認證，來鄭明他的能力與專業，因為我們現在呢，是用認證來肯定一個人能力，比如說我們要成為廚師，那你至少要成為頂級的。廚師啊，通過認證，當然台灣見最厲害是以及的一個。廚師的認證，這個認證呢，也是一個權威的表徵。

另外你的職位，依般也叫做地位或者職位，比如說你是總統，或者院長。具有高官的一個位置，或者你是某某企業家，創業家。還是在教育界裡面，你是身居要職，大學教授、學校校長或師傅級的教育家等等，都是在他的特殊的位置。在那個位置他就有權威性。

另外還有呢，就是公眾人物，比如說大明星、科學家，或者其他的一些知名的那一些人物，他們站出來講話，那就有權威與專業地位。現在我們看到許多的電視廣告有許多產品都找公眾人物來代言，就是因為他擁有的專業權威的，或擁有一個知名度。這就具有影響力與說服力。

接下來呢，擁有的專業權威呢，你要在生意上做成交締結，那就是很容易的。你擁有這個專業權威的這把鑰匙，就很容易能夠來做成交的動作，或者讓人買單。

(二)故事 行銷

戲劇- 英雄故事

宗教- 摩西.聖經

政治-國父.林肯

商業-王永慶

第二個呢，是故事行銷。故事行銷就是用故事來做銷售，來做行銷的一個方式或一個策略。越來越多的企業開始注重做一些品牌行銷，也開始在運用故事來行銷。

比如說大黑松小倆口，在桃園大溪有蓋一座「愛情故事館」，免費供人參觀，裡面有它公司的發展歷史故事，也有愛情故事來做行銷。

另外還有一家做水耕的公司，他的一個品牌行銷就是說。老闆當初呢，他太太喜歡好喜歡種一些水果與蔬菜，但我們知道更做是很辛苦的，那他為了愛太太，所以呢就開始研究這個水耕，讓太太很輕鬆就可以種植蔬菜水果。

所以呢，他現在做水耕是完全是因為愛妻的這個關係。那當然，這樣聽起來會覺得水耕的愛情故事，所以更讓人對這家公司覺得感動，感覺上就有了生命跟活力。以及有人情味啊，這也是一個品牌的打造。

當然故事行銷也像是我們一般所講的「造神運動」。誰最會造神運動，許多的宗教，他們很會造神運動。比如說摩西，帶領他的一個信徒逃難，遇到紅海阻礙前進。於是就把紅海劈開兩半來，他的信徒過紅海，那海水變成兩半，他們就從中間走過去。

在聖經，那是更多了，耶穌基督，他治療一些看不見的瞎子，可以讓他們重見光明，跛腳的，他可以讓他能夠自由的走路。甚至耶穌基督死掉之後，還能夠死而復生，我們並不是批判宗教，這是信者恆信，不信者恆不信，見人見智的。

除此之外，戲劇也是很有效的故事行銷。人也喜歡看戲劇，因為有一些英雄的故事，許多的故事在裡面，你就會將感情融進去，許多產品就用置入性行銷，埋藏在戲劇裡面，讓觀眾自然而然的接受了特定的產品。

那政治更是神乎奇技的運用到極致，中國的國父。從小就與眾不同，他不信鬼神，他可以到神廟裡搗毀神像，不怕被鬼神處罰，或受到報應，台灣的蔣中正前故總統，小時候看到小魚逆流而上，悟出人生應該努力向上，做出不凡的事業，在學校讀書上課時敢向嘲笑中國人是寄生蟲的日本老師，反駁日本是否也是五千萬的寄生蟲？證明他愛國與不畏權威的英雄本色。

這不只在中國，像是美國總統這個林肯，他小時後曾砍櫻桃樹，不害怕父親的責罰，並勇於承認，來表彰他的誠實與勇敢。這些都是一種用故事來做行銷，來提升一個人的形象。那商業方面，像是台灣的王永慶，他被譽為台灣經營之神，也是國際知名的企業家也是一樣，年輕時開米店，就懂得計算客戶的用米量，並主動送米到府的服務等等。

這些故事行銷，它是非常有效的，因為觀眾或客戶從故事裡面，它可以讓一個人聽的入迷與感動，這個故事，都可以塑造出最佳品牌的公司，消費者就可以進一步的來了解產品，甚至與公司或個人產生共同的一個頻率，這個是故事行銷，所以許多的企業，他很善於用故事行銷。他可以深入民心，貼近老百姓的生活經驗，這個是非常有效的一把鑰匙，這樣的故事行銷。

(三)信任 關係

友誼-時間.交情

信用-為人處事

利他-助人.成人

成交的第三把鑰匙，就是建立信任關係好。這個建立友誼的信賴關係，也是成交很重要的一把鑰匙。因為這個信任關係呢，有了朋友友誼，有這層信賴的關係。你要跟他分享，不管是事業或產品，那就比較容易。但是友誼，它是需要時間來培養的，它需要有一定程度的交情，那這樣子呢，就很容易來做成交。

今天有許多的伙伴，他會跟我反映說。老師，在網路上，我跟人家講產品或事業，人家都不相信，人家都不理我啊，這個很正常，因為，如果你沒有跟他建立一種信任關係，怎麼可能他會相信你呢，在網路上他跟你是完全不認識，沒有見過面，所以我們必須與網友粉絲先建立信任關係才行。

在我們的練功坊的陌生開發主題中，我們有一套「快速推薦戰略腳本」，里面已經有特別跟大家講，陌生推薦有三個流程，我們有五集的教學影片，來告訴你如何做成交與締結，最前面的流程，暖身，就是建立關係。關心對方、能夠了解對方的需求，你才能夠切入，這個信任關係一定要先建立的。

建立信任關係裡面的第二個因素是信用。有許多人，他們是朋友的關係，但是平常講話如果沒有信用，做事沒有信用，也難以建立信任關係，因為這牽扯到為人處事的一個道理。

像是有許多朋友，他跟你借錢說要一個月內還給你，但是卻一拖再拖，拖了半年或一年，還是沒有還給你，那你雖然跟他有友誼與交情。這個朋友的關係，但是因為他講話做事沒有信用，將來他要找你做什麼事情的時候，你會相信他嗎？就不容易相信，對嘛！信用是牽扯到人品的問題，那如果沒有信用，你們即使是多年的好朋友，那很抱歉，可能也很難成為一個事業的伙伴，一起為人生打拼。

接下來的信任關係呢，雖然你跟他不認識或者不孰悉，那為什麼他要相信你呢，因為你有利益他人的本事，這個利他就是利益他人，對他人有幫助，你能夠幫助他人的，那人家對你就可能會有信任度。

因為你願意幫助別人，你願意成就別人，雖然這個陌生網友對你不是很熟悉，但是。他透過網路了解的你所作所為，之後呢，即使沒有見面，他也可能會來信任你，並相信你講的話，當然你要成交，就比較容易的。

我們UST系統的進人系統，它是一個被動式的行銷策略，我在這一年多當中，除了一開始我有用陌生開發戰略，就是不斷的加好友，不斷的主動去找陌生的網友，來做陌生推薦，來做這個成交。其實大部分我都是利用自動進人系統，也就是被動式的讓網友粉私他們自己來找我。

那為什麼人家願意來找我，我跟他不認識，他為什麼來找我，為何他願意相信我，願意主動加入呢？這道理在哪裡？因為我讓人家覺得我有能力可以幫助他，我有本事可以成就他，我可以幫他達成他的夢想，所以呢，許多的網友，他就願意來成為我的伙伴。

所以說要成交締結，或者要成就一件事情。有三把鑰匙，是你要具備的啊，很重要的第一個是專業權威。你要肯下苦功，你要花一萬個小時的時間，來好好的真正來歸零學習，學習進人系統與陌生開發。並且真正的大量行動。

有許多人光學不做，那也不會成功，那有些人是光做不學，也就是說他認為他很行，他很認真，但是不願意放下身段的學習，這個也很難成功。你要放下身段學習，你要大量行動，因為經驗可以累積。有累積豐富的經驗之後呢，你會變成有智慧，有了智慧，我們所做的事情就開始會有效率的，你要成為專業權威，一定要下苦功的。

第二個人是故事行銷，要善於說故事。要善於來比喻。這個部分是可以透過練習的，你可以多看一些故事，來講故事，用故事呢，就容易讓許多人聽進去，感同身受。好，那這個部分的你可以多看書，多聽演講，也可以多在網路上找一些不錯的一些故事。

或者打造你自己的故事，像有一些人就說林老師，您是有故事的，因為我短短的兩個月。就超過了十萬元的收入，我懂得運用進人系統與陌生開發來大量推薦事業夥伴。一年多的時間已經直接推薦與開發了將近兩百個陌生網友，加入我的組織體系。這個就是變成一個很吸引人的故事。

第三呢，就是建立關係，這個信任關係，他必須是花時間來建立友誼交情。我們這裡講話，有信用，說到做到，在網路上透過你的宣傳，透過你的故事，通過你的專業分享。推廣之後呢，讓陌生的網友覺得你是可以幫助他的，你是值得信任的，你可以成就人幫助人的，那這樣子呢，人家就願意跟你，一起來成為夥伴，一起來打拼。

所以想要成交、想要成就一件事情，有三把鑰匙，第一，你要擁有專業權威，第二個，你要能夠善用故事來做行銷，第三個，要能夠建立信任關係。有了這三把鑰匙，在任何的行業與領域，不管在網絡或者實體的，都可以無往而不利。

好，這三把鑰匙，一定要牢牢的記住。不斷地充實你自己，不斷的提升你自己。那麼你就能夠心想事成，美夢成真。那我們也歡迎今天的新朋友，可以好好的來了解全球直購、跨境電商的一個事業商機，這個跨境電商的一個事業平台，是不是你人生的一個好機會？祝福大家心想事成，美夢成真，我們下次見。

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知達營運長 林昱 祝福您

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