成交締結三原則 – 專業權威、故事行銷、信任關係

建立信任與權威的快捷方式就是將自己的所知，轉變成高價值的資訊，這資訊可以是視頻，文章，並讓大家隨處可及。若是可以，請讓自己出現在影片中，或是散發自己站在舞台上、講台上演講的相片…等，在人性的思維模式中會很自然的將常出現在媒體上的人物視作公眾人物，會認為這樣的人比較優秀。若是我們又能在媒體上提供解決目標受眾問題的方法，那權威與信任就自然地建立起來了。

故事行銷的力量非常強大，其背後原因之一就是當人在聽故事時，會將好壞對錯的判斷放一邊，用比較客觀甚至同理心來聆聽。因此，較容易聽進去。若是在故事中又能得到啟發或是解決聆聽者的問題時，這個信任感就直接的提升上去。

不論何種銷售模式，都離不開信任，只有信任才能帶動成交。而一個有權威感的信任，更是創造鐵粉、鋼粉的資糧。希望大家能在這方面多多發揮，讓精準客戶不斷增加，讓銷售源源不絕，不用再擔心沒有客戶。(源自網路)