圖文【組織行銷的三個關鍵能力】第一集直銷三力概論

接下來是我們的領導老師給大家做會後的分享時刻。今天是團隊的大家長林昱老師做指導分享。讓我們熱烈歡迎林昱老師。

林老師是網路創業諮詢顧問，創辦知達書院，共有五大講堂等，曾協助為數眾多直銷團隊，建置網路自動進人系統。

各位線上的新朋友，各位夥伴以及領導老師。大家晚安，我是林昱，非常開心又在線上跟大家一起來學習與成長，一起為我們的人生夢想來打拼。我們非常感謝來自馬來西亞等國際講師的解說與分享，有了講師群的付出，讓我們每天的招商會都能夠順利的進行，非常感謝你們。

今天新聞報導有一個很大的一個篇幅，就是美國政府最近會關門大吉，關門的意思就是不辦公了，全部所有的華府員工都不上班。聽說十幾萬的政府部門的公務員都放了無薪假。

還有他們說有一百多萬的軍事部隊，也要跟著放假，所以他們加班也是沒有錢的。為什麼呢，因為美國正在流行流感，就是流感，這個超級的細菌，是非常可怕的，因為超級細菌，會影響與危害到全球各地。

人類作戰可分成三個階段，第一個是人與野獸的戰爭，人類戰勝了野獸。第二個階段的是人與人的競爭，因為利益上的衝突。最後呢，就是人與細菌的競爭，我們永遠都是打敗仗的。超級細菌，以前的SARS，禽流感等各方面的病毒，讓我們人類充滿了恐荒與不安，而人類與細菌戰爭，才剛要開始。

這真的是人類的生死存亡的一個作戰，就是超級細菌與病毒的可怕。當然這個對我們來講也是一個龐大的商機，如何增強抵抗力，強化健康的身體，以保護我們自己與家人生命的健康，成為最重要的課題，我們可以好好研究一下。

從三十年前我接觸了直銷之後，就發現到組織行銷將會是一個未來行銷的主要潮流。未來所有的產品通路，大部分會透過直銷或者直購的方式來進行。

在十幾年前，資訊科技的發達，造成了透過資訊科技、網絡、互連網，也可以來做組織行銷，不管是傳銷、直銷或直購都是可以通過網絡來進行的。

想要在組織行銷這個行業出人頭地賺大錢，到底是什麼樣的人才有辦法？想要在互聯網賺到很多錢，他到底要具備哪些能力呢？我們今天就來揭曉這個謎底。

首先呢，我必須來跟大家談一談「組織行銷的三個關鍵力」。很多人對組織行銷很有興趣，但是他們對組織發展的運作模式，完全摸不著頭緒，都到處闖、四處竄，像無頭蒼蠅一樣的到處找人、拉人，到處找親戚朋友。

反正就看到了就是拼命拉、使劲的推銷，一般的直銷商他們沒有一個科學系統化的SOP流程，沒有完整的執行步驟來學習啊，那再大的熱情與努力，也很容易遭受挫折的無情打擊，導致鍛羽而歸。那麼要怎麼樣有計劃來做組織行銷呢？這是要透過一段時間的學習才行。

昨天在外面吃飯的時候，看到兩個大學女生一面吃飯一面談論著安利，看他們非常熱情的樣子，可以了解直銷的魅力已經蔓延到年青世代了，同時我們也看到了直銷的未來性，所以直銷確是未來的一個趨勢。

在易經裡面，一開始就講。太極生陰陽兩極，就是一生二，太極是一，一會生二，就是陰陽二極，會互相交替，就要像白天跟晚上會互相交替，晴天跟雨天也互相交替，一生二，二生三，三生萬物。

意思就是說，所有的事情，其實一開始很簡單的，但是你要透過許多的歷練與磨難的過程，好像走萬路一樣，透過歷練與體驗之後，你就可以了解到它其中的道理，了解之後，回歸到原處，就變得非常簡單了。

也就是說，有很多人一踏進組織行銷這個行業，都以為這太簡單了，太容易了，好像很幸運的逮到很好的一個機會，在這邊可以大發利市，在這裡可以很快賺大錢，許多人一開始都是很單純的覺得這個生意太好了，絕對可以讓他翻身。

但是當他真正投入這個行業之後，才發現到困難重重，有許多的阻礙與重重的困難，擋在他的面前，這些困境都是很難突破的。當他在裡面走一遭之後，就會發現到自己力不從心，感覺他自己已經做不下去了，最後就半途而廢，很快逃離了組織行銷這個行業。

放棄成功致富的機會是非常可惜的，但是也有許多人成功之後，他就說這個事業實在太簡單了，那到底組織行銷是簡單？還是困難呢？未何會有截然不同的說法呢？

也就是說。不管哪個行業，他會透過三個階段，

第一個階段就是看起來非常簡單，這是「看山是山」的境界，覺得很簡單，

第二個階段是「看山不是山」，真正投入了，才發現到看起來是很簡單，但是做起來卻不簡單，這時已經進入非常龐大，非常混亂的一個局勢。那很多人在這個混亂、困境、挫折、困難的時候，而打了退堂鼓，所以他們第二階段就被淘汰了。

如果克服了第二階段的混亂、困難與挫折，你將進入第三階段，就會發現到這個生意其實還是很簡單，這時回到了「看山還是山」的境界，而這個「看山還是山」的境界是經過歷練的，與第一階段「看山是山」的境界是全然不同的，當他成功之後，就發現到這整個過程，原來就是這麼一回事罷了。

我們來看看，要在組織行銷這個行業成功，必須具備三個關鍵能力。你一定要把它學起來，如果這三個關鍵力學會了，就會了解掙大錢或者成功，原來也不是那麼難的，每個人還是可以做到的。

而組織行銷的關鍵力有哪三個呢？

第一個關鍵力是『陌開力』

亦即陌生開發的一個能力，包括手機行銷、陌生開發以及進人系統，如果你是透過網絡經營的話，我們不需要親戚朋友，我們可以直接做陌生開發，只要你學會如何來做陌生開發能力就行。如果是要實體來經營，透過親戚朋友的緣故法，那你就是要把親戚朋友，所有的都列名單出來。

第二個關鍵力是『推薦力』

透過UST團隊的全球培訓系統學會了陌生開發之後，你透過手機行銷、陌生開發以及進人系統的建置與經營，一段時間之後呢，自然而然網友粉絲就會主動找上門。

當網友主動找上門的時候，不管是他是留下資料，就是名單，或者他主動加你為好友，主動跟你來做聯絡，這時你就完成了第一步工作-陌生開發。

第二項關鍵力就是要能夠擁有推薦力。等他來找你的時候，要能夠講OPP(創業說明-解說公司產品制度與系統)能夠回答他的問題，最後才能成交締結。

這三個步驟要學會，所以你一定要成為我們的講師，會講OPP，自然而然就能夠左右逢源，解說的很清楚，進而完成成交的目標。

第三關鍵力就是領導力

等你學會網路陌生開發，有了名單，網友粉絲主動找上門，你又能夠在線上或者在實體上能夠講OPP，並且處理他的問題，最後能夠成交締結之後，那麼你就要進入了領導力。

也就是說你推薦到一群夥伴的時候，要能夠去領導他們。你要能辦線上招商會，要能夠辦成功秘訓，而且要把自己融入系統，當你推薦了許多夥伴的時候，可以透過我們的UST系統營銷來協助你，讓你來＋學習如何發揮你的領導力。

要在組織行銷成功致富，就必須具備這三個關鍵能力。第一力，你要有陌開力，能夠學會陌生開發＋手機行銷＋進人系統。第二力，你要能夠有推薦力，能夠講OPP＋處理問題成交締結。第三力，是領導力，要能夠辦招商會＋成功秘訓＋融入系統。

這個部分的領導力，可以借用我們UST系統營銷來幫助妳全球的夥伴，我們團隊都已經幫你準備好了，只要引導你的夥伴進入UST系統，這個會由我們來幫助你完成領導力的工作。

好，我己經把這個組織行銷的三個關鍵力，很簡單的講完，我們在下一回的直播課程，會再仔細的分析解說這三個關鍵能力。要如何具備這三項能力，要怎麼樣去培養陌開力、推薦力以及領導力。

當你擁有這三個能力的時候，組織行銷就變得非常非常的簡單容易。想要在這行業成功就有辦法，團對系統可以協助你佔有一席之地，我下次再來跟大家分享直銷三力-陌開力+推薦力+領導力，如何進行。

相信通過學習以及努力經營。加上堅持到底，讓我們都能建置一套連睡覺也能賺錢的網路印鈔機。

這是一個既能讓你得到健康自由又能創造財富，實現夢想的商業機會，千萬不能錯過。有興趣的朋友趕快加入我們的團隊，讓我們一起打造美好的未來，創造永續的財富。

【組織行銷的三個關鍵能力】第二集直銷第一關鍵力-陌開力

我們昨天談到「直銷三力」，就是直銷的三個關鍵力，這三個關鍵力，是我們從事組織行銷最有力、最能夠讓你成功的三個能力，現在就來跟大家詳細來分解。

上禮拜呢，是做一個概括性的介紹這三個關鍵力。

第一個關鍵力-陌開力，是陌生開發的能力，亦即手機行銷＋陌生開發以及進人系統。

第二個關鍵力，是推薦力，要能夠講解OPP(創業說明)，就是能把公司、產品、制度以及團隊系統，解說的很清楚。再來能夠異議處理、回答問題，最後呢，是促進行動，成交締結。

第三個關鍵能力是領導力，要能夠組織我們的伙伴，辦理招商會與成功密訓，再把自己跟夥伴團隊融入我們的系統，具備了這三個關鍵力，你在組織行銷這個行業就可無往而不利。

今天我們要來跟大家說明的，是陌開力。陌生開發能力主要的目的，就是能夠收集名單，這個是在網絡行銷必備的基礎能力，而且是最需要、最重要的一個能力，就是陌生開發能力。因為網際網路上有無量無邊的人脈，而人脈就是錢脈，這些人脈如何把它變成錢脈，這個是非常重要的。

所以我們蒐集到的名單，可分成三種，一般名單、潛在名單以及精準名單。如何來獲得這三種名單，是我們要從事網絡行銷，想要在網絡創業致富的一個關鍵的能力。

一. 手機行銷

首先呢。我們要從手機行銷開始著手，手機行銷是我們一年前所開發出來的一套課程，它是針對所有對資訊科技或者對網絡行銷不熟悉或者根本不懂網路的夥伴，所設計的一套課程。

(一)加好友

你進入我們的練功房，只要每天花十分鐘，來做加好友與分享動態牆即可，比如說賴(Line)、微信(Wechat)、臉書(fb)、領英(IN)、英滾(IG)等等，你都可以直接加好友，加好友就是與陌生網友建立關係，這個只要會按按這個手機就可以了。

(二)分享

第二個動作，是分享。我們每天會提供二篇的圖文影音的資料，讓你去分享到你的動態牆，晚上就分享你的生活點滴。所以呢，早中晚各三分鐘就可以了。

剛剛講了加好友，不管我們是用哪一種社群交友平台來加好友，這個都是非常簡單的，只要加好友就可以。平均加十個好友，大概就會有兩三個陌生網友會接受你的邀請，而成為你的網友，這是最簡單的，只要會用手機就可以加好友。

那分享啊，您可以免費申請幾個社群交友平台，只要把圖文影音資料貼在你的動態牆就可以了，不用一個個貼，不用分享給每個朋友，只要分享在你的動態牆，就可以這樣做了，而且每天只要十分鐘就可以了。

這個手機行銷，可以免費申請很多個社群媒體平台，就是交友平台，在手機APP裡面就可以下載，申請許多免費社群交友平台，申請完之後，每天早中晚各貼文一次。

在貼文的時候，你就可以加好友，比如說FB臉書，你每次使用FB臉書完之後，就順便加一兩個好友。比如說你在LINE(賴)裡面，可以加好友，在wechat(微信)裡可以加好友，在IG英滾也可以加。

像我非常主推就是IN領英，它是全球最大的交友平台，可以一天加一百個、兩百個網友都可以，需要貼的圖文影音，在我們系統教育群或UST網站裡面都有資料可以免費下載使用。

二. 學習陌生開發

陌開力的第二件事要做的，就是要學習陌生開發，學會陌生開發課程你可以拿到潛在名單，因為透過手機行銷會有很多的一般名單(網友粉絲)，通過這些網友粉絲，可以跟他們做一些交流互動，去關心他們，了解他們的需求，及進一步認識他們。

在跟他交流的過程當中，可以提供我們的免費電子書，還有教學影片，或者贈送一些有價值的東西，像是一些好的圖文影音都可以。如果他有興趣索取，就會成為你的潛在客戶的名單。

如何陌生開發呢？

第一個你要廣結善緣

剛剛講了，每次在社群交友平台，把好評的文章或者圖文影音。放到你的動態牆的時候，你只會複製貼上的動作，就可以這樣做，分享你的動態牆的一些資料之後，順便就在交友平台加個幾個好友，再按離開。

記得隨時廣結善緣，因為我們剛講的人脈就是錢脈，你擁有的網友粉絲越多，你的市場就越大。

第二個是交流分享

剛剛有提過了，你要跟他建立關係，一個良好的關係，或者信賴關係。去了解他，去認識他。等暖身一段時間，你再提供有價值的訊息給他，免費贈送教學影片或者電子書都可以。

第三個是提供有價值的贈品

手機行銷加好友，認識很多網友粉絲，這是一般的名單，再把這些網友粉絲，透過你建立關係，與他們交流分享，並提供價值，比如送他電子書、送他教學影片、送他許許多多的一些有價值的訊息之後，如果他有興趣想要索取這些贈品，就會填寫你的表單。

從一般的名單，透過免費贈品，篩選之後，就會進入潛在名單，潛在名單是已經有一個過濾的過程，既然他會想索取你的贈品，或者是索取你的工具軟體、教學影片或者電子書，那就表示他對這方面是有興趣的，我們這些贈品裡面都有置入性的行銷，所以他看完這些資料之後，就可能會對我們的事業平台產生了興趣跟好奇，這樣就有機會推薦他了。

陌開力的第三個步驟，就是進人

從手機行銷加了許多網友粉絲，變成好朋友，跟他交流互動，持續與他暖身培養感情之後，你贈送他教學影片，送給她電子書或者其他有價值的訊息的時候，網友粉私填了表單，索取到你的贈品，他就會成你的潛在客戶名單。

你收到潛在名單，就可以跟他進一步的溝通，再進一步提供價值的訊息。之後就可以引導他進入你的進人系統，就是你的航空母艦-WP網站，因為你的宣傳網站裡面有八個選單，公司、產品、制度與團隊等資料。

當潛在客戶看了你的推廣網站之後，可能就會產生興趣或好奇，所以填表單，或者與你提問時，就變成了精準名單，這個是已經進入了三道的篩選。

進人系統所篩選出來的，就是精準名單

它是一種被動式的，讓網友粉絲主動找上門，因為他看了我們的宣傳網站的資料，公司、產品、制度與團隊之後，他有興趣填了連絡表單，那麼您就有他的資料，有他的聯絡方式，就可以立即跟他來做聯絡。

這樣的精準名單，成交率就變得非常的高，所以到最後，你一定要把這樣技能學會。通過手機行銷拿到一般名單，透過陌生開發拿到潛在名單，最後透過進人系統拿到精準名單，讓網友粉絲主動找上門，那麼你學會了這些技術，您就學會了陌開力。

這項關鍵技能，我們簡單講一下三個流程，

第一.架站

就是建置推廣網站，透過十個行銷管道，增加許多的平台，因為現在是平台經濟，平台越多，你的廣播台就越多，有了平台之後，經由貼文分享、交流互動，跟他回复信息之後，

第二.流量

平台會產生流量，有流量之後就會有名單，

第三.名單

收集到名單時，要在黃金關鍵期，也就是四到八小時內，最理想的是二小時之內就跟他做聯絡。

這是實戰課程

連絡上就把他導入推薦系統來跟進成交，這樣講，可以了解嗎，事實上的並不難，還蠻簡單的，只要多練習幾次，就可以熟能生巧。這是一個實戰技能的課程，學習後必須真正去操作看看，運用PDCA行動循環圈去執行，檢核，修正後再行動，然後持續不斷的行動循環操做，這樣必能做出一番成績出來。

第三集直銷第二關鍵力-推薦力

延續上一次的組織行銷的三個關鍵力，這三個關鍵力是決定組織行銷能不能成功非常重要的關鍵能力。

第一個是陌開力，要學會陌生開發，手機行銷跟進人系統。

第二個是推薦力，有了名單之後，要能夠有推薦能力，會講OPP創業說明，異議問題的處理，與成交締結等能力。

第三個是領導力，當發展出一群夥伴的時候，你要擁有領導能力，能夠辦招商會，成功秘訓以及讓你跟你的伙伴，懂得如何融入我們的UST系統。

在前面二次直播課程中，已經把整個三個關鍵能力的總論，概略的跟大家說一次了，另外也把陌開力分析給大家了解，那今天呢，我們就要來談談推薦力。

有了推薦力，我們就有辦法成交，就能推薦到我們志同道合的伙伴，所以這個推薦力是非常非常的重要，推薦力一樣分成三個階段，要會講解OPP創業說明，能夠回答問題，最後能夠完成成交締結，這個是推薦力最重要的三個流程，你一定要學會OPP說明，能回答問題，最後懂得跟進跟成交。

【組織行銷的三個關鍵能力】第四集直銷第三關鍵力-領導力

[第一力-陌開力]

前面幾次有跟大家來分享「組織行銷的三個關鍵力」，我們已經談了三個關鍵力的概論、還有陌生開發力，就是第一個關鍵力-「陌開力」，可透過「手機行銷」、「陌生開發」與「進人系統」來完成。

[第二力-推薦力]

第二個是推薦力，會OPP創業說明講解、異議問題的回答與成功來締結成交，這兩個關鍵力都已經講過了。

今天我們就來談一談「領導力」，要先學會的是要舉辦「招商會」、「成功密訓」以及「融入系統」。

[第三力-領導力]

什麼是「領導力」呢，領導力就是結合一群志同道合的伙伴，一起邁向相同的目標，共同來完成團隊使命或願景，領導力是可以帶領整個團隊邁向成功之路的。

1)成為講師

在我們的組織行銷，領導力主要是運用在我們組織團隊的發展與組織團隊的運作。身為一個領導人，在這裡一定要具備的關鍵力，是剛剛講過的，要舉辦招商會。這個項目要訓練講師，我們整個UST系統會訓練你的團隊夥伴成為講師，所以你很快可以輕鬆上手。

成為講師之後，將會邀請到團隊的線上招商會，像今天晚上一樣，在我們的微信與LINE群組，舉辦線上招商會。團隊每週一到週五都會辦二場招商會，只要跟著團隊系統來運作就可以了。

2)成功密訓

第二個是成功密訓，一般來講叫NDO，也叫新人訓練會。主要是培訓接班人的，那這個部分，在UST系統營銷，我們團隊領導老師們已經打造了一套完整的「全球培訓系統」來幫助你。

全球培訓系統，它可以讓全世界的伙伴透過互聯網，來團隊的線上系統學習。這個部分，團隊已經建置七八成的課程規模了，幾乎都快要接近完備，全球所有的夥伴在UST系統營銷裡面，他就可以免費接受我們的教育培訓，進而成為我們的領導人。

3)融入系統

第三個是融入系統，這些領導人他們學會了陌開力，還有推薦力之後，他成為了我們團隊的領導人，這個領導人相對的，也有許多個人成功的經驗累積，那麼他也會把成功經驗注入到我們的系統裡面，而成為我們團隊資源的一部分，團隊的領導人越多，我們的資源就越豐富，能夠融入團隊系統，做同步貢獻他的成功經驗。

簡要說明-領導力

(一)辦招商會與訓練講師

領導力的培養，第一個就是要舉辦招商會與訓練講師。團隊線上招商會是每週一到週五每天有辦兩場。目前運作了一年多了，已經非常成熟了，將來只要在您團隊的各個輔導群裡面，有兩三位夥伴在經營，就可以來辦這樣的線上招商會。

招商會主要有四種角色

第一個是主持人，他是掌控整個招商會議的進行與流程。主持人必須串場，隨時能夠讓招商會議順利的進行。

第二個是主講人，就是講OPP的創業說明會的演講者，他必須經過團隊認證，熟悉公司、產品、制度與系統的解說。

第三個人是見證人，能夠做產品分享與解析，或者他使用的我們產品之後，個人的一些親身體驗，來做產品的見證。

第四個就是領導人。當您是領導人的時候，就有責任開始做經驗的傳承。就像我們每天辦的線上招商會，招商OPP說明會結束之後，最後就會來做領導人的經驗傳承。

像我現在的演講，就是領導人的經驗傳承，這個是非常非常的重要的。因為有成功經驗傳承給我們的伙伴，可以更快速的幫助夥伴達到財務自由，有財務自由之後，才有辦法實現他的人生夢想。

(二)成功密訓

培養領導力，第二個是參與團隊成功秘訓，就是教育培訓，我們接班人的專業教育，以及領導人教育。這個部分，您不用擔心，我們團隊領導人已經建立一套非常完整的「UST全球培訓系統」。

全球培訓系統裡面，有幾個重要的課程，像是「進人系統」，可讓網友粉絲主動找上門。「陌生開發」，在網絡上有千千萬萬的網友粉絲，你如何跟他們暖身，如何引起好奇，如何推薦他們成為我們的事業夥伴?

接下來，我們會教你一些工具軟體如何來使用。還有提供專業的諮詢、組織運作、直銷系統、團隊動力與事業解析，這些課程都可以免費送給你學習。

(三)融入系統運作

最後就是要融入我們的系統，融入系統就是當您學會了陌開力與推薦力，同時您擁有了領導力之後，您本身要融入團隊系統，您就是系統一部分，也同時成為我們系統的資源。

能夠跟我們的UST系統來做同步成長，願意貢獻你的所學，願意奉獻您的才能和成功經驗，貢獻出來、分享出來，這些經驗分享我們也會把它錄製成我們培訓教學影片。同時，這是全球培訓系統的一部分，也會成我們的課程的一部分。

小結論

我們做一個小結論，領導力是壯大組織之本，要能夠組織發展的非常大，您必須具有領導力。而且您能夠跟團隊系統一起來培訓你們的全球伙伴，都成為領導人。

這個部分，我們有十年的實戰歷練，甚至我們團隊的領導人也有二三十年的豐富經驗，他們可以協助我們一起來培訓您的伙伴成為領導人，那組織發展才能夠可大可久。

我們想要建立的是一個長長久久的事業平台，可以提供全球的志同道合的伙伴，來這邊一起學習成長與努力打拼，所以領導力是我們必須具備的基本的關鍵能力。

好，總結呢，組織行銷實際上就是一個教育的產業，你能夠找到志同道合的伙伴，要不要很多呢？其實不用，只要您好好的努力，找到兩個志同道合的伙伴，協助他們各自發展一條深度線，就是左線與右線，並培訓他們成為領導人，這個組織發展將會是可大可久。

所以我們現在極力的打造UST線上全球培訓系統，目的就是在這裡，因為它可以幫助所有的人，幫助全世界的伙伴，透過這套全球培訓系統，將可以協助你培養你的領導人。所以呢，這個是非常重要的，也鼓勵大家好好的跟系統團隊一起努力，下次再會。

主持人:

謝謝林校長趕回來為今天新朋友們做詳盡的報導。再次感謝林校長慷慨解囊的分享。

新朋友第一次聽，如果你還不太了解，先不用心急，只要多聽幾次，或是與邀請你的介紹人好好研究，就能夠漸漸了解美我們事業平台許多驚人的創舉。

只要用一台電腦、一支手機、穿著睡衣、喝著咖啡、陪著家人、不用出門、談笑風聲、輕鬆成交全球生意！

不需出差、不需邀約、不需說服、不需銷售、不需囤貨、網路開發、自動加入、自動篩選、自動成交～

擺脫東奔西跑推銷生涯吧！一支手機，輕鬆在家創業，打造持續自動賺錢的印鈔機，過悠由自在的生活！

未來不再有公司，只有平台；

未來沒有老闆，只有創業領袖；

未來不會再有員工，只有合夥人！

——李總理

不要拒絕邀請你去學習的人

能遇到他們，是你的榮幸

他們都是你生命中的貴人

富不學富不長、窮不學窮不盡

一一一王健林

不要拒絕拜訪你，不斷給你推廣、介紹項目的人，因為新商機的出現99%的人都看不懂、看不明白。

———馬雲

感謝各位的時間，祝福各位在UST系統營銷，成就美好人生。

全四集完畢

[線上課程]組織行銷的三個成功關鍵力

連結: http://wp.me/p5MBCN-2Jg

網頁電子書【組織行銷的三個關鍵能力】1-4集完整版

圖文【組織行銷的三個關鍵能力】 第一集 直銷三力概論

【組織行銷的三個關鍵能力】第二集 直銷第一關鍵力-陌開力