【提問式銷售法】筆記
一、成功的關鍵1-你自己
倍增市場學 1 2 4 8 16 32
1才是關鍵 你自己決勝負
如果1是對的、 正面的
你複製下來的就會對的、 正面的
二、要問對問句！引導到正面或負面?
(一)造就–正向問句
1)如何成功？
2)怎樣幫助夥伴？
3)快樂的方法是甚麼？
4)加入理由？
5)….
(二)摧毀–負向問句
1)為何你這麼笨？
2)為何遲到了？
3)為何不愛我？
4)為何不努力呢？
5)為何沒業績？
6)還考慮哪些？
三、影響一個人真正關鍵來自於「問句」！
(一)提問式銷售：提出問題，讓對方回答
人們擋不住的問句 「如果」…2字
1)如果我有一億元，我可以怎麼花用?
2)如果我有自由的時間，我要做甚麼?
3)如果我有超能力，我會….
四、問句的種類
5W1H
(一)開放型:：
1)喜歡怎樣的電影?
2)最近有ABC三部電影，你喜歡哪一部?
3)剛好今天晚上，明天下午，我們看哪一場?
很多答案或多種選擇的問句
問話順序由大而小 再聚焦
(二)封閉型：
你要不要去看電影？
只有兩種選擇的問句，很容易被拒絕
必死無疑的問句！千萬不要問！
要不要?
可不可以?
能不能?
對不對?
不是我說！而是我問！他說！
如果你有一億元 你想去哪些國家?
如果你成功了，你想做甚麼事?
如果….
五、經典的十大失敗問句！
(一)負向情緒
引導對方的思考 到消極的死胡同裡去
吸引力法則
自我暗示
(二)秘密關鍵
答案就在問句裡！
1)為何你笨?
2)為何遲到?
3)為何不愛我?
4)為何不努力?
5)為何沒業績?
6)還考慮甚麼?
為什麼我還沒成功？ 答案就是沒成功！
為什麼我賺不到錢？ 答案就是賺不到錢！
(三)如何修正
創造有效的提問方法
問為什麼…時？ 背後要加你想要的結果及信念！
為何我可以成功? 給理由 找理由
每ㄧ個人都是因爲「理由」這2個字來做任何地行動！
把問句變成落地實戰和接地氣的東西
(實務面.經驗法則.具體可行)
六、功課:莫忘初衷～動機=理由
請寫下來: 為何我要在美*客 成功的100個理由！！
預設目標
1個理由 一萬/月
100個理由 100萬/月
寫下來 隨時可看到 書桌 皮夾 牆壁
寫下理由 隨時隨地提醒自己
七、拒絕=成功！
(一)行動產生成果
大領導被拒絕的次數 一定比你多很多
她會成功 就是談得夠多 被拒絕的夠多
大量行動 產生高機率
(二)拋開情緒
做行銷要成功很簡單 就是沒有情緒！
沒有情緒問題 只有機率問題
(三)小結論
越被拒絕 越成功
被拒絕 會死嗎?
反正不會死 哪怕甚麼呢?
月入50萬被拒絕的次數一定比月入5萬的次數還多
月入千萬被拒絕的次數一定比月入百萬的次數還多
所以這個遊戲規則就是
拒絕=成功！
被拒絕次數越多越成功！
反正不會死
你怕什麼呢！
八、心錨就是潛意識的開關！
(一)痛點樞紐
潛意識的心弦觸動
不經意的鏈接
訓練式反應-接受刺激 產生反應
*實驗 狗
刺激: 鈴噹+電極
受到電極 聽到鈴噹
反應: 痛苦畏縮
*吳宗憲 怕濕紙巾
小時候看到豬肉攤的血水
(二)成功開關
每個人成功有開關！失敗也有開關！
訓練式反應-接受刺激 產生反應
訓練海豚
刺激: 哨子 飛跳 吃魚
反應: 哨子 飛跳
(三)自我觀想
要快樂做美*客
得到財富、自由、友誼與健康…
快樂=美*客
正向的 積極的自我暗示
被拒絕 就是更接近成功
感覺太棒了！你即將越來越成功！
(四)如何成交
1，先了解客戶不買的主因
1)不了解
2)不相信
3)不著急
4)沒能力
運用心錨的連結啟動成交的開關
2，人會被成交有3種情緒
1)快樂興奮
2)悲傷難過
3)牽動心錨
3，行銷是炒氣氛、賣感覺
成交最重要是感覺、氣氛
成交就是一種感覺
大家在群裡要
夠熱情
炒熱氣氛
4，善用ABC法則
真正影響的關鍵來自於你！
就是B角色！
如果你是這樣的人 組織絕對倍增
5，銷售7問！
1親和感
2.背景
3.痛苦
4.放大
5.解藥
6.做法
7.成交
九、成交關鍵–異議問題三問！
(一)為何要跟你合作
寫下妳的故事 前後轉變
1)加入前
2)加入中
3)加入後
(二)為何要買產品 花錢加入
寫下 加入100個理由
1)健康
2)家人
3)幸福
4)….
(三)為何立刻要加入
1)限時：
卡位 合作方案 給他看准名單(火燒摩天樓)
2)限量：
只找二人合作
3)限優惠：
贈送 打折 加碼
幫她找到理由
或讓他說 自己說服自己
十、組織營銷的魅力
(一)故事:竹子四年的倍增速度
(二)堅持到底的結果
有耐心，等到妳組織底下 老鷹的出現嗎?
你的組織如果產生了
非凡菲菲
BOSS鍾顧問
UST林昱
101翁老師
346柳老師
….
那妳將會如何?
十一、我的轉變！
提出證明 比說明更有說服力
成功見證
憂鬱者 變成功者
(主講:林裕峰老师)
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