打通行銷管道6[第三集]email行銷的五大關鍵

延續「打造網絡印鈔機的進人系統」系列課程，除了做好網絡基地(航空母艦)之外，我們要打通十個行銷管道。email行銷的概論以及好處，可以開發新客戶、創造提升個人的品牌、新產品行銷、最低的成本獲得最大的利潤、讓老客戶重新購買以及造成病毒式的行銷…等等。

電子郵件email行銷的五大關鍵

今晚介紹email行銷的五大關鍵，

第一、我們寄信時，要提供免費贈品的表單，當他收了你的email時，要提供這個表單給他留下資料。

第二、寫自動回信的時候，須提供下載贈品的網址。

第三、寫信的主旨要吸睛，引人注目。

第四、信件的抬頭要寫對方的稱呼。

第五、信件最底下要留您的聯絡方式。

這個是我們寫信和非常重要的五大關鍵。

第一、提供有用價值與免費贈品

首先，我們寄的信件，必須提供一些有價值的內容，比如說圖文影音，這些有用的價值，透過email寄給你的email的收信者，讓他感覺你的信件值得打開。另外，提供圖文影音之外，要送給她免費贈品，要先做一個google的表單，這個聯絡表單非常的簡單，幾分鐘就做好了。

第二、自動回信提供下載贈品網址

把您要送他的贈品，比如說電子書或者教學影片等，有意願索取的人就會填這個表單，我們要在自動回复信裡面，提供下載贈品的網址，他填了表單就可以馬上下載拿到贈品。

第三、主旨要吸睛，引人注目

接下來第三個關鍵，你的信件的主旨要聳動吸睛，主旨就是電子郵件email的標題。因為現在電子郵件email信件非常的多，許多人在電子郵件email還沒有打開之前，先看標題，這個標題如何吸睛，能吸引人，就顯得非常非常的重要。

第四、信件抬頭要寫對方稱呼

那再來呢，信件的抬頭要寫對方的稱呼，表示對收信者本人的尊重與重視，讓對方覺得這封信是針對它而寫的，這將能增加收信者的開信率。冠上對方名稱，可以透過自動寄信系統的軟體平台，但需要付費的，自動寄信系統可以讓信件抬頭自動排入對方的稱呼。

如果你是初學者，或剛開始從事網路創業行銷，暫時不想花錢的話，你只要自己把對方稱呼打上去就好了，這個很容易做，但也是常常被忽略的一個小動作。

第五、信件最底下要留您的聯絡方式

在信件的最底下，記得要留下你的其他聯絡方式，以方便對方能主動跟你聯絡。你可以留下姓名、電話、FB(臉書)、LINE(賴)、LINE@生活圈、WECHAT(微信)、EMAIL(電子信箱)、專屬網站、BLOG部落格..等。

連絡方式盡量多元的管道，讓對方方便主動與你連絡，當對方連絡你時，也要盡快4-8小時內回覆他為宜，回覆時間越短，成交效率越高。

如何提升開信率與回覆率

1)提升二十倍的回复率

根據數據統計結果，「一個好的標題，能夠提升二十倍的回复率」，就是好的標題能吸引人，是文案撰寫的第一個關鍵。我們寫一封電子郵件email，要提供一些信息給人家，這個標題如何寫，才能讓收信者想要打開你的信，這是非常重要的關鍵。

現代人進入了資訊科技爆炸的時代，每天都有非常非常多的信息進入電腦手機，怎麼看都看不完，每一天的訊息，可能LINE(賴)有千百則，FB(臉書)可能千百則，還有其他的通訊媒體平台等等，那電子郵件email應該更多了，其中的廣告信與垃圾郵件佔了大半。

2)提升開信率

當然google平台或者其他的電子郵件email平台，都會幫忙阻擋垃圾郵件，但是還是太多了，真的看不完，所以必須信件有夠吸睛的標題，才能牢牢的抓住人們的眼球，才可能多看你的郵件一眼，標題夠吸睛，人家才會打開你的信，不然的話，信件的內容再怎麼精彩有價值，人家不打開，那也是徒勞無功。

[精準標題]以吸引到對的客戶

1)找對的精準客戶

當然不同的標題設計會吸引不同的人群，比如說您的標題是「你想一個月變身為猛男嗎？」如果你現在這樣的標題，可能會吸引到什麼樣的人呢？應該是一堆想要健身的男人吧，對！那這樣的文章內容會讓人感覺是一家健身中心的廣告。

那如果我們要賣的不是健身中心的健身課程，我們要賣的其實是 photoshop照相的一個編輯軟體的課程，那就不能用「健身房的圖片」而應該用「修圖軟體的圖片」才對，所以標題可能要寫成「學會隨時都能變猛男。」這樣才能夠吸引到正確的客戶。

2)找錯客戶會增加困擾與浪費資源

在這裡，要特別提醒大家：為什麼正確的圖文那麼重要，如果寫信內容的圖片或者文案，並沒有辦法吸引你想要的訪客，因為錯誤的訪客流量，反而會造成網站空間容量的負擔。

如果你要賣的是photoshop的軟體教學課程，卻引來的一堆想要健身的客戶，那不但造成了困擾，也浪費了你的網站資源，這樣子反而得不償失，搞不好會因為錯誤的流量而導致網站成本的增加，或者如果你用刊登付費廣告，那就浪費了廣告的預算。不是嗎？

多觀摩學習讓你成長更快速

1)曝光讓人家看得到我們

有做過網絡行銷的朋友應該都知道，尤其伙伴在學習網路行銷的過程當中，不論你是賣什麼，推廣什麼樣的產品或者服務，第一步就是要讓人家看得到我們，就是大量的曝光，就會有流量，想要曝光導流量，就是要做大量的推廣或宣傳。

2)垃圾郵件別急著刪掉

不管是透過社群行銷，透過電子郵件email行銷，或者其他的行銷管道通通是一樣，要讓人家看到你的宣傳資料。我本身有個習慣，就是每次打開電子郵件email信箱的時候，不會一下子把垃圾郵件刪掉，而是先瀏覽一下他們寄信的標題是怎麼寫的？哪些信件人家會去開？究竟是什麼樣的標題是最吸睛的？