人才3人資概論第3節招才[人才標準與如何招募人才?]
延續人才決勝負-才爲本-人才是企業的祕密武器。第三章人力資源管理的三大流程。哪三個流程呢?第一是選材，要有方法論。第二是育才，要有系統運作。第三是留才。要有優質文化才能留住人才。
我們上次談到概論1課程規劃。接著來談談有關第一個流程-招才的概論。招才可分為二部份來說明
(一)挑選怎樣的人才?
選材第一個部分是挑選怎麼樣的合作夥伴。有個條件或標準來做參考。
第一標準是[品德]
品德是我們爲人處事最重要的一環，我們從事的是組織行銷，事業主體與運作都在人，所以待人要有誠信。帶一個組織或團隊，就像帶兵要帶心。歷史可以證明：得民心者，能得天下。
第二標準是[學術]
我們必須擁有專業的知識以及核心的技術。這個部分可以透過後面的培訓，但是態度要謙虛、願意歸零學習變得很重要。
這個事業是簡單的事重復做，做到熟能生巧。變成專業，成爲專家，因爲專家才是贏家。
第二標準是[野心]
最後要具有野心，遠大的高格局。有積極向上，正面的企圖心。一個人擁有企圖心，才有強大的行動力。遇到挫折困難，也不會輕易放棄，才能吃苦耐勞 堅持到底直到成功為止，所以這一點是非常非常的重要。
(二)如何招募人才?
挑選人才第二個部分是如何在實體或網絡上招募人才呢?
相信這個圖，大家並不陌生。這是一個銷售漏斗，主要是要在網絡上大量的曝光收集名單。以求挑選到適合的人才，也就是我們的合作夥伴。那麼要如何來招募人才呢？可分為二個途徑:
(一)實體的陌生開發
在實體的部分做陌生開發。如果要走緣故法，就是親友路線，就必須列名冊。如果要做實體的陌生開發，有三種名單。
第一種是[一般名單]
可以去參加社團，參加一些活動團體。或者隨機的廣結善緣，結交好友，多多益善。
第二種是[潛在名單]
可以透過問卷。傳單或者小的贈品。在街頭上發傳單，另外可以在社區大樓住戶的信箱來投廣告單。
第三種是[精準名單]
最後是精準名單，可以透過掃街、推銷或電話行銷，都可能開發出精準名單。
(二)網絡的陌生開發
這剛好是我們UST系統營銷的強項，我們有完整的全球線上培訓系統，可以全天候24小時，超越時空限制，完全免費學習。
如果你不想走緣故法-親戚朋友的路線，也不希望實體做掃街送傳單或投廣告單的陌生市場，那麼網絡陌生開發是一個很好的選擇。尤其對年輕人沒有人脈來講，這個非常適合。
網路上也能開發出三種名單：
第一種是[一般名單]
這種名單在網絡上很容易拿到。申請一些免費的社羣交友平臺，就可以加很多的好朋友，
第二種是[潛在名單]
在許多交友社群平臺或者手機行銷，你可以做分享、宣傳推廣、贈品送禮物，團隊有很多的贈品，像是電子書或線上課程等等。讓有興趣的網友來索取，妳就可以拿到潛在名單。
第二種是[精準名單]
最後是精準名單，透過建立網站或平台或名單搜集頁，再導流量與大量曝光，你可以拿到精準的名單。
新人如何開始起步
有了名單之後，就要開始啟動妳的事業，新夥伴可以透過新人啓動四部曲進行推薦
第一個動作-[開門]
在網絡上或者實體開發的名單或者親戚朋友，你可以跟他建立關系、暖身。關心她，了解他的需求之後，引起對方的好奇心。
第二個動作-[分享]
那麼等他產生好奇之後，你就可以分享事業機會的短片，還有一些資料，影片或者電子書等等，
第三個動作-[邀請]
持續分享更多資料之後，就可以邀請他進入我們的線上招商會，參加我們的OPP創業說明，讓講師說明，展開推薦。
第四個動作-[成交]
等對方聽完後，才請上線領導人溝通、異議問題處理與協助成交締結。
善用名單，成交締結
名單就是我們的人脈，人脈就是錢脈，要善用名單。把名單變成財富，變成金錢。
1)蒐集名單
團隊會免費教你如何拿到三種名單，一般名單、潛在名單與精準名單，
2)跟進管道
拿到名單之後，你就開始做跟進，透過社羣行銷、Email行銷、通訊軟體或者直接見面，可以跟他做跟進。
3)成交模式
第三個是要做成交的動作，如何做成交呢？可以透過線上的OPP讓講師來幫你講，或者你在線上講給他聽，再借由上線領導人的ABC法則，提供他更多資料，再由領導人協助推薦成交。
推薦後的三種可能結果
運用銷售漏鬥的概念，我們先收集的名單，透過平臺或推廣網站，善用團隊提供的廣告文案，再大量的曝光、宣傳推廣。拿到名單，跟他建立關系，暖身之後，再邀請他進入我們的線上招商會。或者直接展示計劃。
持續追蹤跟進，最後會產生三個結果:
第一個結果是[成交]
志同道合的朋友，將成爲你的事業夥伴。
第二個結果是[買產品]
成為我們的客戶，提供對他有幫助的.有用的.有價值的產品。
第三個結果是[暫停]
最後他完全沒興趣，那麼就暫停推薦，保持友誼，等待好時機。
這個是一個非常簡單可行、有效率的推薦招募方式，而且已經經過十年驗證的成功模式，團隊將完全免費傳授給妳。
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