【關鍵的推銷話術與乞丐精神】

 

跟著老婆到傳統市場買菜，我像小媳婦一般沿路跟隨著。看到人潮洶湧、擠沙丁魚與排山倒海的景象，讓我十分吃驚。….

 

一) 最關鍵的推銷話術

沿途我聽到很多攤子的老闆一直重複喊著：「來來來，新鮮的蝦子一斤300」，也有老闆重複喊：「山地水果，不甜不用錢」….等等。每位老闆的推銷話術都短短幾句而已，可能是針對客人來去匆匆一刻不停留的情況，於是經過時間的淬煉經驗，就把最關鍵的推銷話術濃縮了，最簡短、最引人注目的推銷話術就這樣產生了。

 

同樣的道理，在浩瀚多元的網路世界中，也像是傳統市場的競爭場面，每個網友瀏覽網頁畫面也是如此來去匆匆，一句簡短的標題或話術就可能吸引注目光，而讓網友點選進去瀏覽，這樣機會就產生了。

 

二) 勇於開口的乞丐精神

我還看到第二個景象，就是乞丐或遊民很多，這些乞丐都有共同的成功特質，只是很可惜用錯了地方而已。

 

我把它叫做「乞丐精神」。他們共同的特質是「勇於開口」、「不怕拒絕」、「努力不懈」、「越挫越勇」。他們相信一個成功的定律，就是「大數法則－成功機率」，只要做得夠多，開口的次數夠多就會產生「金錢」（客人的施捨）。

 

這有什麼道理呢？為何覺得這「乞丐精神」就是「成功特質」呢？仔細想想就能發現成功的奧秘。

 

在網路事業的奮鬥過程中，即使直銷事業亦然，要做得夠多，運用大數法則，只要做出一定的量，不斷的重複簡單的工作，簡單複製的結果，就會依照成功機率（百分之一）產生夥伴與業績，創造出源源不絕的可觀財富。這是必然的道理。不是嗎？