[人力資源管理招才]3.7結語-進人(銷售)漏斗的原理與運用

[人力資源管理招才]3.7結語–進人(銷售)漏斗的原理與運用

延續『人才為本第三章人力資源管理』系列課程，人力資源管理分成三大流程：第一是用好的方法策略來選才，第二是有教育系統來培育人才，第三是以優質的文化留住人才。

挑選好人才需要具備三個標準

第一個標準是品德，一個人的行為操守與為人處事，再來是學術，有了好品德，還要足夠堅強的實力與本事，培養專業知識以及核心技術，第三個標準要有野心，如果沒有志氣、

非常消極，那也很難成功，所以積極進取，要有企圖心，三者兼備才是最佳的人才。

怎樣招募人才呢？可以從實體或網路或系統三種途徑

從中篩選擇到志同道合的夥伴。

第一個管道是實體，就是線下的從親戚、朋友、鄰居、同學、同事等等都可以列下名冊，來做招募。第二個管道是網路，把實體搬到網路上，認識網友粉絲再進行推薦。第三種是運用進人系統，讓人源源不斷的進來。

這是被動式的行銷模式，也就是讓網友粉絲主動找上門，這也是我們做網路創業最喜歡的一種方法。

一)實體招募人才三流程

第一步是蒐集名單：找親戚朋友、付費打廣告，或者認識新朋友、做陌生開發等等。再來是展現計畫：邀約親友來參加會場的OPP創業說明，進一步做溝通跟問題處理。第三步是跟進成交：提供更多資料給他，並善用上線領導人，用abc法則幫你做成交。

二) 網路招募人才三流程

第二種方式是網路，也有三個流程，第一步是網路上可以蒐集名單，透過平台曝光導流量或加好友的方式，蒐集到很多的名單。接下來第二步是展示計畫：邀約到線上的OPP創業說明會，就像現在一樣，聽完再請領導人協助溝通與締結。如果沒成交就進入第三步跟進成交：提供更多的資料，持續跟進，再用abc法則做成交。

三) 進人系統招募人才三流程

第三種方式是運用進人系統，這是團隊的強項

第一步用進人系統蒐集名單：團隊教練會教你寫文案，或者使用團隊的文案，學習建置屬於你的進人系統，如何曝光導流量等等，接下來有了名單之後是展示計畫：但不用邀請到線上招商會，而是將這些名單引導進去看OPP創意說明影片或者公司產品制度與團隊的資料說明，第三步跟進成交：等對方看完之後，我們用自動跟進信來做追蹤，最後促進行動完成成交。

招募人才首重[搜集名單]

一) 搜集名單

所以你會發現，不管用實體的或者用網路，或者用系統，最重要的前提就是要有名單，在實體上是列名冊，在網路或系統，更要懂得三種蒐集名單，就是一般名單、潛在名單與精準名單。這是網路行銷最基本的技術。

二) 展開推薦

有了名單，就要學習如何透過推薦，而推薦最強的利器就是OPP創意說明，一定要先學會講解，如果連OPP都不會講，那是來玩票的，不是真的要經營。

三) 成交締結

接下來是促進行動，要求下訂單，做成交締結。要善用abc法則，這生意一開始不能單打獨鬥，而是要跟領導人一起工作，借用領導人的能力、時間與經驗，來幫你做一條深度線。

會後產生三種可能結果

從蒐集名單、用OPP推薦，再請領導人協助你溝通問題、意義處理後，會產生三種可能結果。

第一種是理想況狀，對方成為你的夥伴，或者客戶。第二種結果是對方還有一些疑慮，但他有興趣進一步了解，我們就提供更多資料，帶到會場或者到線上招商群、輔導群都可以。第三種結果是他完全沒興趣甚至排斥，這時候要暫停推薦的動作，他不是我們目前的對象，當作播下成功的種子，保持良好的關係，等將來有機會再推薦。