成功理論解密2.7小結語+重點複習 (第七節 小結與重點)
今晚我們要複習第二課 第一步-打造團隊(開線)，本堂課提出五個成功理論，來解析組織營銷創業應有的基本心態與認知，將會了解如何打造你的團隊，讓我們有一個好的開始。
理論一 【數字理論】量大為王
一) 銷售是數字遊戲 –銷售漏斗
如果你了解這個數字理論，這將會是打開你銷售成功的金鑰匙。一個典型成交大概需要六周時間，那些超過六周溝通歷史的機會就要被移出銷售漏斗外面。
二) 銷售週期的四階段
- 勘探(暖身)，2. 邀約(誠意)，3. 說明(專業)，4. 成交(功力)
記得，堅持是成功最後的保證，但是精力聚焦才真正能讓你賺到錢。
三) 銷售成功的三件事
- 接觸率有多少(對象名單)，2. 成交率有多少，3. 如何提高觸及率與成交率
四) 為何要建置線上系統
為何要在網絡上建置『進人系統』以及學會『陌生開發』，因為運用網路可放大影響力 快速且大量曝光 量大為王。
理論二【珍珠理論】機率法則
自古英雄愛美人，而美人愛甚麼呢？愛珍珠、瑪瑙與鑽石等等的稀世珍寶。
一) 珍珠是怎麼產生的？
是來自一粒沙子，一個讓你不舒服的元素或東西
二) 如何開發我們身上的珍珠
找到你的生活教練，開發出我們身上的寶貴珍珠，再成為其他人的’生活教練。
三) 哪裡可找到珍珠?市場範圍有多大?
透過你原來就有的原故人脈，與網際網路的陌生開發，執行雙網行銷的戰略計畫。
四) 貝類 每個都有嗎?(機率法則)
根據統計專家的研究發現，大約3/100的貝殼才有珍珠，聚焦在找到那三顆珍珠，而不是那97個貝殼。
五) 成功的二因素(專業+實戰)
透過學習提升了專業素養，同時又接觸了大量的客戶，累積足夠的實戰經驗，你就是成功者。
理論三【ABP法則】面對挫折
一) 何謂[ABP法則]
使無數人獲得成功和財富的ABP法則
always be positive(永遠保持積極向上的態度)
二) 執行ABP法則的三個重點
1)問題就是機會 苦難是經驗
2)成功者看目標 失敗者看障礙
3)為成功找方法 不要為失敗找藉口
三) 迎向不一樣的人生
你的態度 決定成敗
夢想 讓我與眾不同
奮鬥 讓我改變命運!
理論四【賽馬理論】投資報酬
一) 投資報酬
冠亞軍 通常只差一點點
但賽馬的報酬卻差了千百倍
創業與上班的報酬也差千百倍
二) 借力使力
第一匹馬–以學習為馬
第二匹馬-以工作為馬
第三匹馬-以人脈為馬
三) 結語
我們能做的是：
騎好第一匹馬，好好學習，讓自己增值。
騎好第二匹馬，在工作中，創造自己的價值。
騎好第三匹馬，利用他人的資源，放大自己的價值。
請記住：好馬總是留給騎術好的騎師。你自認為是一匹好馬？還是好騎師呢？
理論五【 賓士理論】成就象徵
一) 賓士名車一個有趣的歷史故事
戲稱 男人的第二個老婆，賓士車是成功人士的象徵，而賓士車的品牌是製造廠創辦人以自己的女兒來命名的。
二) 賓士LOGO標誌的三個星芒象徵
賓士的LOGO標誌像三個成功的圓圈
成功關鍵條件一 [產品]
成功關鍵條件二 [制度]
成功關鍵條件三 [你與團隊]
三) 組織行銷的四大支柱
第一個支柱是 有理念且永續的好公司
第二個支柱是 獨特且必需性的好產品
第三個支柱是 願意讓利分潤的制度獎金
第四個支柱是 有資源共享的文化團隊
四) 最後的成敗關鍵 還是在你自己
同樣的公司、產品與獎金制度，為何別人可以賺大錢，而你卻賺不到錢?問題在哪?成敗的責任是誰?
本課 小結與重點
本課以成功學的五大理論，一【數字理論】量大為王，二【珍珠理論】機率法則，三【ABP法則】面對挫折，四【賽馬理論】投資報酬，五【 賓士理論】成就象徵等理論，來為全球的夥伴建立正確的心態與觀念，並開展出團隊的雛形，為你將來成功致富打下一個穩固的基礎。
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