[網路行銷]銷售漏斗1.5簡報PPT甚麼是虛擬商品?

這張簡報圖片是說明實體的商品跟虛擬商品的差別。

實體的商品就是可以吃的到、摸的到，而虛擬商品是吃不到、摸不到的產品。

一) 實體商品與虛擬商品

實體商品是民生用品、保健用品、傳統百貨都可以；虛擬商品是訂閱服務、線上課程、電子雜誌……這些都是。

實體的商品，你們可以看一下，這一些平常你在外面買得到的日常用品。這些都是。而虛擬商品像是訂閱會員、影音、藝術票券、電子貨幣、線上服務、有聲書、線上遊戲、代打……這些都是。

二) 為何網路行銷要賣虛擬商品?

為什麼建議你們學習網路行銷用虛擬商品呢？因為它成本很低，不用投資很多錢。那實體的商品你要批貨成本與屯貨等問題，而且批的貨不多的話，你的可能價位成本就比較高。

那虛擬商品這邊講的比較詳細，就是訂閱服務、會員訂閱、線上課程。這個是非常多網路行銷老師他們在販賣的線上課程、電子雜誌、電子書……。

這一些大品牌的雜誌現在都有電子化，它變成電子雜誌比較便宜，你可以訂閱。音樂藝術這些包含圖片、授權，你都可以在網路上買得到，這是虛擬商品。

虛擬商品的優點、成本低、利潤高，而且可以「自動化」運作。那另外呢因為成本很低，所以你要銷售產品就很多(種)了，就不會說只有一兩樣、兩三樣，你可以銷售非常多的產品，因為都是虛擬的產品。

三) 如何透過網路行銷這些虛擬商品?

那怎麼樣透過網路行銷這些商品呢？這個也講過了。

第一步[腦力激盪]確認商品

你們小組要自己腦力激盪一下去思考，要銷售哪一種商品? 怎麼樣去找到這個商品？這個可以和幾個同學一起來研究。

第二步[市場趨勢]符合需求

第二個，研究市場的趨勢，就是你賣的這個商品到底有沒有人要買？客戶群在哪裡？有沒有競爭對手？你可以用問卷調查，或者問問親戚、朋友、同學，「我有這個商品，你們覺得這商品有沒有人要？」，可以來研究一下有沒有符合消費市場的需求？

第三步[銷售網站]架設平台

第三個就是要在網路上做行銷，當然要有自己的平臺，最理想的方式就架一個自己的銷售網站。

我們講過了，我們因為在實習的階段，都是用免費的網路資源、

你比較不用一開始就投資多少錢去架站，我們用免費的網站去架設就可以了。

第四步[經營網站]打通管道

第四個，就是架好(網站)之後要讓全世界看的到，開始宣傳，所以要「打通」各個平台的行銷管道。大量曝光在你的網友、粉絲、親戚、朋友面前，讓有興趣的人主動來找我們，而不是去做推銷。我們比較希望的是網路行銷，它最理想的方式就是你充分的「曝光」，讓很多人知道、讓有興趣的人主動來找你，這個比較比較符合我們要做的事。