02潛在客戶與暫停客戶的處置方式 (3.1推薦後三種結果的處置方式)
本節大意: 突破困境就能進入組織營銷的大門，不再做直銷難民，趁公司促銷活動大量宣傳跟進，第一類精準客戶要想方設法突破困境，協助他完成加入，再邀請他進群組，第二類潛在客戶邀請進購物群，隨時跟進提供訊息，第三類暫停客戶是已經明確表示沒意願的，保持友誼即可。
02-1突破困境就能進入組織營銷的大門，不再做直銷難民
我們要很熱情的去想辦法突破，當你突破了困境就是入門了，入門後才有機會在這個行業擁有一席之地，不然的話，永遠都是組織營銷界的門外漢， 學也學啦，做也做啦，都加減做做，做個幾年沒賺錢又換一家新的公司，重新燃起希望，做一做做兩年三年又沒賺到錢，又再花錢去做第三家、第四家、第五家，很多人都是這樣的，我們常常開玩笑說：『直銷難民啊！』他永遠入不了門。
有沒有花心思去想想老師講的話，老師是怎麼做起來的，老師面對困境是怎麼思考突破的，老師碰到這樣的問題會怎麼想，怎麼做？這樣子思考的話，就會不斷去刺激你的腦袋，腦袋就不斷的被活化，那你就會轉換思維說：「我是有企圖心的人，我有熱忱再邀請他，第一次邀請沒進來，好，過一個禮拜第二次邀請，一個月後第三次邀請他還是如如不動。」那沒有關係，這個人暫時放著，一個月關心一下即可，把他列入第三種暫停客戶，保持友誼。
02-2趁公司的促銷活動來大量宣傳或跟進，不管是精準的、潛在或暫停客戶
列入第三種情況才可以暫停推薦或跟進，在還沒有想方設法之前，都不要去放棄任何一個人，那暫停不是放棄喔，暫停只是不用積極再跟進他，而是保持友誼，以後每個月傳促銷活動或訊息，像這個月促銷活動商品狂打３折，可以趁這個機會自己買來體驗再去分享，要趁公司的促銷活動來大量宣傳或跟進，不管是精準的、潛在或暫停客戶，都可以趕快分享這個好康訊息。
老師已經把促銷推廣文案都寫好了，有注意到嗎？貼在群組裡面，文案底下也提醒大家只要改一下網址連結換成你的註冊碼，就可以馬上大量推廣，不曉得夥伴們有沒有看到老師的用心，還是說只是看到了而已，老師這樣做，你就要跟著這樣做，這叫百分之百簡單的複製模式。
02-3精準客戶要想方設法突破困境，協助他完成加入，再邀請他進群組
好，回到課題，跟進三類新朋友或客戶的方式，現在有一個客戶要加入了，你就必須積極的想方設法去突破困境，協助他完成加入手續，之後想辦法邀請他進群組，這是優先的重點工作，也是要花時間去做的，只要他進入系統，願意跟老師保持聯絡，願意看在我們群組學習，就會開始自動化學習，就更瞭解認識，會開始對我們的事業感到興趣。
這個引導是小幫手的工作，想辦法讓他進團隊群組，想辦法協助他完成註冊，如果他已經填準會員表單了還沒有完成註冊的，再連絡看看，第二次還是不行，想想為什麼填表了，還是沒有註冊成功呢？再嘗試看看，不要輕言放棄，好，第三次、第四次，他還是消極的態度無動於衷，這時再列入第三種暫停客戶，保持友誼等時機成孰再說。
記得你的工作情況要隨時跟老師回報，今天談了一個朋友他怎麼樣，有沒有提出疑難問題，這個精準名單沒有註冊成功，他怎麼了，都可以回報，精準客戶是你要花時間的重點工作。還有你的會員也是要花時間的重點，除非這個會員是暫停客戶，你怎麼說他都不動，都不理你，那一個月花五秒鐘給他，轉傳促銷活動或者團隊訊息就好了。
02-4跟進第二類是潛在客戶，邀請進入購物群，隨時跟進提供訊息
那麼第二類是潛在客戶，沒有拒絕也沒說要註冊，你分享他有時候也會聽，跟你回應一些，比如說賣咖啡的朋友說沒時間，你還可以繼續聊，鼓勵他免費註冊當省錢的消費者，這是潛在客戶，他還沒有完全說NO的時候，可以再溝通再跟進，上周有教過用兩個策略去促進行動。
很清楚明確把親戚朋友跟網友分成這三類，哪一類是我要積極跟進的，哪一類就是有空再跟進的，積極跟進的是第一類精準客戶，而有空跟進的是第二類潛在客戶，不需要跟進的是第三類暫停客戶，每個月五秒鐘的問候或轉傳優惠好康活動給他就好，暫停客戶是不需要花時間的，那精準客戶跟潛在客戶就是你要花時間的對象。
02-5已經明確表示沒意願的列入第三類暫停客戶，保持友誼即可
尤其剛填準會員表單的這些人是重點中的重點，要很積極的跟進他，如果他明確的跟你說：「抱歉，我暫時不加入。」你可以瞭解他改變的原因，關心一下說：「那你為什麼會想要填表單？當初想加入動機是什麼？」等瞭解他的真的問題所在，再把他擺在暫停客戶。最後要說：「好，沒關係，以後有需要，記得找我。如果公司有優惠活動有空我會轉傳給你。」
如果他表示：「我不註冊了，我目前暫時沒有時間再了解，我們不要談這個談談別的」等等，那就很清楚了，已經沒有辦法突破現在的困境，就只好說：「沒關係，以後有需要，記得找我。」把他擺在第三個暫停客戶，這時要不斷的去加網友粉絲為好友，持續廣結善緣拓展人脈，再暖身再不斷的推薦分享，分享推薦之後，一樣會產生這三種結果，跟進之後再做分類，依照後續處置方式即可。
[短片] 02潛在客戶與暫停客戶的處置方式
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