[網頁版]3.1社群行銷的成功模式與運作 (線上課程附電子小書NDO116)

[本書目錄]

知達教育網路書院簡介

3.1社群行銷的成功模式與運作 P03

01社群行銷的成功模式 P05

02模擬舞臺演練積極正能量 P12

附錄 課程教學影片與網頁版P18

作者簡介.本書相關資料 P22

[本書統整]

3.1社群行銷的成功模式與運作

本課概念:

社群交友平台的經營廣結善緣.播下種子，推薦三結果如何跟進，從中尋找三五個志同道合的會員，每天跟進輔導。假想你有一兩百個夥伴在模擬舞臺，講有正向的鼓舞作用，覺得有道理或值得學習效法之處。

[網頁版] 3.1社群行銷的成功模式與運作

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[短片] 3.1社群行銷的成功模式與運作

01社群行銷的成功模式(3.1社群行銷的成功模式與運作)

本節大意: 社群交友平台的經營要多用心~廣結善緣.播下種子，推薦三結果第一是OK成交，邀進群組，第二是再瞭解，做跟進，第三是NO，謝謝再連絡，01-3大量推薦後，從中尋找三五個志同道合的會員，每天跟進輔導這重點對象。

01-1社群交友平台的經營要多用心~廣結善緣.播下種子

團隊提供的影片或者資料可以PO到你的動態牆FB或者Line，這兩個是可以廣結善緣的社群交友平臺，交友平臺越多當然越好，最基本的Line賴跟FB臉書，這兩個是最普遍最容易學的，同學們一定要把這兩個交友平臺學會交好友，跟他們聯絡交流。

第二步是進一步做粉絲團，動態牆或粉絲團會PO文，再來是他們生日、過年、過節時，可以跟他們祝福與問候關懷。

這個是加好友跟暖身，一次兩次的操作，一回生、兩回熟、三回就變老朋友，大家互相瞭解認識，等有一點信任度，再分享這個事業平臺或者商城。

01-2推薦後三個結果，第一是OK成交，邀進群組，第二是再瞭解，做跟進，第三是NO，謝謝再連絡

推薦後只有三個結果，第一種結果就是OK成交，捧場也沒關係，先免費加入後再說，第二種結果是再瞭解看看，還沒有決定的，那就做跟進，每天提供一點資料給他慢慢瞭解，對方覺得沒有什麼問題可能就會加入，第三種結果是NO，對方可能排斥抗拒、沒有興趣或者目前沒有打算要註冊，你可以說：「沒關係，以後有需要寄得找我，謝謝你再聯絡喔~」

從加好友、暖身一兩次、三四次，建立一點信任度，之後跟他分享事業或網購商城，產生三種結果，第一個是理想狀況OK成交，如果他對事業有興趣就導入『創業群組』，如果是消費者或捧捧場，就導入『購物群』，第二個情況是沒有決定的，繼續做跟進，第三種情況是NO拒絕，我們就暫停推薦、保持友誼，等過年過節再問候聯絡一下就好了。

01-3大量推薦後，從中尋找三五個志同道合的會員，每天跟進輔導重點對象

透過陌生開發簡單模式的運作，可能一個月推薦了兩三個新會員，半年一年大約有數十或上百個會員，這時應該會達到免費購物的階段，從這些會員當中去尋找三五個志同道合、想經營的會員，這時每天要跟進輔導，這是你的重點對象。

當會員有興趣瞭解，想要做做看，務必要每天跟進，你的未來夢想與怎麼走到這個階段的經驗，慢慢的跟他聊，如果有需要領導人或老師幫忙請不用客氣。這個生意真的是不會太困難，難的地方是因為免投資零風險且運作模式太簡單，大家覺得有做沒做沒關係，反正又不缺這一點零用錢，所以就不是很積極在經營，這是很可惜。

因為簡單可行、人人可為，太簡單又免費註冊，不做又沒有損失，如果今天是投資一百萬元，你就不會這樣想了，一定會趕快推薦一些會員出來，趕快要達到免費購物，要每個月多個一萬兩萬或三五萬元，因為如果投資一百萬元，對事業的看法與態度全然不同，所以你會緊張，會兢兢業業的很努力去經營它。

現在因為這事業免投資、零風險又免學費，不像別家一套課程要一兩萬、三五萬元，如果不好好學習，那學費就白白浪費打水漂了，所以這事業或我們團隊有很好的優勢條件資源，免費創業、團隊培訓免費是最大的優點，卻也是最大的缺點，因為免費嘛不在乎，反正有空再說。

這個世界所有的人事物總是一體兩面，陰跟陽、男與女、好或壞、對跟錯、開心跟傷心…等等不勝枚舉，就像銅板硬幣一樣，當看到人頭像這一面，就看不到背面的梅花，我們一定要站在制高點縱觀全局，同時觀照兩面的局勢，免費創業又培訓不用學費，就是因為這樣子更要好好珍惜這份機緣，這是平民翻身的好機會，千載難逢，路過借過走過、千萬不要錯過啊!!!

[短片] 01社群行銷的成功模式

02模擬舞臺演練積極正能量(3.1社群行銷的成功模式與運作)

本節大意: 假想你有一兩百個夥伴在這個模擬舞臺，講什麼對夥伴有正向的鼓舞作用，覺得有道理或值得學習效法之處，面對不同的人事物要講得體妥當的話，這是成熟人展現的基本禮儀與態度。

02-1假想你有一兩百個夥伴在這個模擬舞臺，那你要講甚麼話就顯得很重要

同學們要記得這個視訊會議的舞臺是屬於大家共有的，要假想或想像你的團隊有五個十個甚至一兩百個夥伴在這個模擬舞臺，那你要講甚麼話就顯得很重要，必須是對他們有利益的、有鼓舞的作用的。

比如說在講本週進度跟下週小目標的時候，你是教練或者小領導，那麼思考的是底下有五個十個或上百個夥伴在聆聽，做回報的內容就跳過「都沒做」這句話與理由，直接講上禮拜小目標是進盥洗室要練習微笑的心得，不要再講說因為手酸痛，所以本週沒有進度，要去模擬自己就是領導人，你發言每一句話都會影響到夥伴或別人。

不然夥伴聽到上線一整個禮拜都沒進度，那我們也不用太認真了，講「沒進度」這兩個字，夥伴的想法就不一樣了，他們會覺得你沒做還找藉口，這對夥伴們不但沒有幫忙，反而產生消極的氣氛，瞭解嗎？沒有進度這件事私底下可以找老師聊一聊就好，沒有問題的。

02-2講什麼對夥伴有正向的鼓舞作用，覺得有道理或值得學習效法之處

但是上這個模擬舞臺做一分鐘的發表，需要思考這個問題，這一分鐘要講什麼對夥伴或其他會員，聽了之後是有正向的鼓舞作用，要讓他們覺得你講的有道理，或值得學習效法之處，瞭解嗎？不是欺騙他們，而是在舞台上要展現積極正面的語言，對大家都有助益的才對。

至於其他部分可以私底下跟老師聊聊，這個禮拜因為自己身體的狀況不佳，所以這個禮拜沒有辦法完成工作進度…等等沒有關係的。就好像出門做生意一樣，也許我們已經身心疲憊，即使客人進來的時候我們腰痠背痛，還是要很熱情打招呼，做生意或經營事業是不能把自己的倦怠或消極的那一面展現給客人或會員的。

02-3面對不同的人事物要講得體妥當的話，這是成熟人展現的基本禮儀與態度

凡事看場合來妥善應對，「見人說人話、見鬼說鬼話」。這句話不是說一個人很刁鑽或滑頭，而是面對不同的人事物要講得體與妥當的話，應該有個拿捏，這是成熟的人會展現的基本禮儀與態度。俗話說：「交淺言淺」，跟他不熟，就不要自我揭露講很多內心的話，交情淺的人跟他講太多，人家也不見得想聽，也許你三番兩次吐苦水，他怕了就跑得遠遠的。

換個角度，如果不熟的朋友每次講都消極頹廢或一些有的沒有的、言不及義的話，我想這個朋友不交也罷，這是理所當然，也許我們不是這樣想，自認為很坦誠相待，但什麼人講什麼話，可談到哪一種程度，自己都要稍微思考一下再講，待人處事真的是一門大學問，做生意這點要很重視。

[短片] 02模擬舞臺演練積極正能量